先輩社員の声

自分流の営業を模索中、
さらに経験値を高めたい

岩崎電気に興味を持つようになったきっかけは？
重要なインフラ企業、
「照明なら岩崎電気」という評判

大学時代は経営管理、その中でもサプライチェーンに関するマネジメントを専攻しました。
メーカーで生産され、消費者に商品として届くまでの一連の仕組みや機能について学びました。
それもあって就活は、メーカーの営業職がいいのではと漠然と考えました。
さらに、やはり今の時代、生活に不可欠な社会インフラ企業が堅実だろうと。
照明は重要なインフラであること、バスケ観戦が好きなのでスポーツ照明にも関心があり、岩崎電気に興味を持ちました。
調べてみると「照明と言えば岩崎電気」という評判だったので、ほぼ岩崎電気一本で、他社はあまり検討しませんでした。

現在の職務内容は？
大阪府南東部の官公庁と、府全体の代理店などへの営業活動

私の営業担当エリアは、基本的には大阪府内全域なのですが、その中でも東大阪市や八尾市、南河内地区などの官公庁(国土交通省や府庁・市区町村自治体など)がメインになります。
その他には、府内全域の代理店、設計事務所、工事店、施主様も担当しています。
中でも代理店は、岩崎電気の全ての商品を扱ってもらっているので商品説明などを含め、営業に時間を割いています。
ほとんど毎日、車で営業に出かけていますが、南河内だと1時間ほどかかりますね。
案件としては、やはり道路照明が多いです。
それからトンネル照明、後は各種スポーツ施設照明も扱っています。

仕事の魅力・やりがいは？
納入した照明に出会う時、お客さまとの関係性の構築

これは定番で皆さん感じていると思うのですが、自分が納入した、例えば道路照明を実際に目にする時ですね。
やはり営業ですから、やりがいはこれに尽きると思います。
それから、こんなこともありました。
まれにお取引のあるお客さまから、他社商品が納品出来なくなったから、岩崎電気の代替商品を納品出来ないかとのご相談でした。
急ぎ動くうちに他社商品が結局間に合ったのですが、お客さまから私の対応に感謝の言葉がありました。
このようにお客さまに寄り添うことで、関係性を一つひとつ構築出来ていると感じられるところも魅力だと思います。

印象に残っている仕事は？
状況が厳しい中でのコンペ、その成約は大きな自信に

入社2年目、町営の体育館、野球グラウンド、テニスコートからなる複合施設で、LED照明への掛け替え案件が印象に残っています。
まずそのエリアを引き継いだばかりで、3社プレゼン、しかも岩崎電気の参加が一番遅かったというかなり厳しい状況でした。
時間がない中で、社内では設計担当者など、社外でも工事店の方と度々打合せをし、住民の方に迷惑にならない(「光害」にならない)ような照度分布図を急ぎ作成したり、現場にも何度も足を運びました。
そしてついに成約に至った時には、とても達成感がありましたね。
今でも大きな自信になっています。

仕事で大切にしていることは何ですか？
経験値に根ざした、自分流の「丁寧な接客」

一言で表現すると「丁寧な接客」でしょうか。
具体的には、例えばレスポンスを早くすること。
お客さまのご要望には、お待たせすることなくなるべく早く対応しています。
他にも、気遣い・気配りを大切にすること。
お客さまのざっくりとしたオーダーでも、考えを巡らせて「真意はこうなのでは！？」と細かい配慮と想像力を発揮して返答しています。
このように、お客さまのことを日々熟考して、さらに経験値を高めようと努力しています。

将来の夢や目標は？
甲子園球場のような、大きな案件を担当するのが夢

入社以来、道路照明や市町村のスポーツ施設の照明を担当してきました。
これからは、今までやってこなかった大きな案件を担当してみたいと思っています。
例えば、橋のライトアップとか大きなスタジアムの照明など。
私、関西出身ですので、やはり阪神甲子園球場を手がけられたら最高ですよね。
それがひとつの夢です。

プライベートの過ごし方は？
普段はインドア派、たまに旅行に出かけます

とにかくインドア派です。
休日は、漫画を読むことが多いですね。
子どもの頃から大好きで、今でも家にたくさんの漫画があります。
それから、バスケ観戦が好きなのでNBAはよく観ますね。
そうそう、アウトドアの趣味もありました。
長期休暇には旅行に行きます。
先日は、鹿児島県の佐多岬に友人と行きました。
日本の本土最南端の場所で、コバルトブルーの海がとても綺麗、良い気分転換になりました。